Englisch für Internationale Verhandlungen
2-tägiger WORKSHOP
Anforderungen: "Upper-intermediate" bis fortgeschrittene
Englischkenntnisse — per Einstufungstest ermittelt
Selbst wenn Sie nicht an internationalen Verhandlungen auf
höherer Ebene beteiligt sind, werden die meisten von Ihnen zu irgendeinem Zeitpunkt
mit Kollegen, Vorgesetzten, Kunden oder Lieferanten verhandeln müssen.
Effektives Verhandeln verspricht einige der größten
Gewinne aller Kommunikationsfertigkeiten — das richtige Geschäft für
das Unternehmen, eine Gehaltserhöhung, ein höheres Budget, ein freier Tag.
- Das Erlernen von sprachlichen Fertigkeiten und Vokabular schrittweise
durch bestimmte Kommunikationsebenen, Kultur und Taktiken, Sprachkenntnisse.
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- Der Kursteilnehmer bewegt sich durch eine Vielzahl von Übungssituationen,
die das Ziel haben, die Sicherheit und die Kompetenz zu erhöhen.
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- Die Entwicklung von Schlüsselfertigkeiten, mit denen erfolgreich
verhandelt wird. Der Aufbau der Verhandlungssicherheit mit der Fähigkeit
alle Stufen des Verhandlungsprozess, welche danach analysiert und geübt
werden, zu beherrschen.
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- Teilnehmer werden dabei unterstützt ihren eigenen Verhandlungsstil zu
entwickeln, unter der Berücksichtigung ihrer eigenen Stärken und
Schwächen.
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- Damit der Teilnehmer erkennt, wie sehr der eigene kulturelle Hintergrund
den Verhandlungsstil und die Taktik beeinflusst, stellt der Lehrgang
Schwerpunkte und wichtige Kommunikationselemente dar.
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- Diese Konzepte werden dann angewendet, um die Flexibilität des
Teilnehmers bei den Verhandlungen mit Partnern verschiedener Kulturen
zu entwickeln.
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Inhalt: |
- Verhandlung — Gewinnen oder verlieren
- Der effektive Verhandlungspartner
- Der Verhandlungsprozess
- Vorbereitung für die Verhandlung
- Das Umfeld vorbereiten
- Die Eröffnungspositionen
- Auf Einigung zuarbeiten
- Strategien zur Problembewältigung
- Verhandlungskommunikation
- Schwierige Verhandlungspartner
- Beurteilung
- Kulturelle Tips
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