Englisch für Internationale Verhandlungen

2-tägiger WORKSHOP

Anforderungen: "Upper-intermediate" bis fortgeschrittene Englischkenntnisse — per Einstufungstest ermittelt

Selbst wenn Sie nicht an internationalen Verhandlungen auf höherer Ebene beteiligt sind, werden die meisten von Ihnen zu irgendeinem Zeitpunkt mit Kollegen, Vorgesetzten, Kunden oder Lieferanten verhandeln müssen.

Effektives Verhandeln verspricht einige der größten Gewinne aller Kommunikationsfertigkeiten — das richtige Geschäft für das Unternehmen, eine Gehaltserhöhung, ein höheres Budget, ein freier Tag.

  • Das Erlernen von sprachlichen Fertigkeiten und Vokabular schrittweise durch bestimmte Kommunikationsebenen, Kultur und Taktiken, Sprachkenntnisse.
  • Der Kursteilnehmer bewegt sich durch eine Vielzahl von Übungssituationen, die das Ziel haben, die Sicherheit und die Kompetenz zu erhöhen.
  • Die Entwicklung von Schlüsselfertigkeiten, mit denen erfolgreich verhandelt wird. Der Aufbau der Verhandlungssicherheit mit der Fähigkeit alle Stufen des Verhandlungsprozess, welche danach analysiert und geübt werden, zu beherrschen.
  • Teilnehmer werden dabei unterstützt ihren eigenen Verhandlungsstil zu entwickeln, unter der Berücksichtigung ihrer eigenen Stärken und Schwächen.
  • Damit der Teilnehmer erkennt, wie sehr der eigene kulturelle Hintergrund den Verhandlungsstil und die Taktik beeinflusst, stellt der Lehrgang Schwerpunkte und wichtige Kommunikationselemente dar.
  • Diese Konzepte werden dann angewendet, um die Flexibilität des Teilnehmers bei den Verhandlungen mit Partnern verschiedener Kulturen zu entwickeln.
Inhalt:
  • Verhandlung — Gewinnen oder verlieren
  • Der effektive Verhandlungspartner
  • Der Verhandlungsprozess
  • Vorbereitung für die Verhandlung
  • Das Umfeld vorbereiten
  • Die Eröffnungspositionen
  • Auf Einigung zuarbeiten
  • Strategien zur Problembewältigung
  • Verhandlungskommunikation
  • Schwierige Verhandlungspartner
  • Beurteilung
  • Kulturelle Tips